Alcools haut de gamme : Cristalco part à la conquête de la Chine !

En mai dernier, Chihab Bouamran, Sylwia Depta et Ernst Van der Linden se sont rendus à Shanghai, à l’occasion du Salon China Beauty, qui réunissait plus de 1500 exposants. Leur objectif : explorer ce marché plein de promesses pour nos alcools haut de gamme.

Alors que les marchés européen et américain de la parfumerie de luxe stagnent et que la situation au Moyen-Orient reste instable, la Chine représente un relais de croissance à très fort potentiel, à la hauteur de la taille de sa population. « Les jeunes consommateurs chinois urbains sont de plus en plus attirés par les parfums et cosmétiques de luxe, et la Chine encourage une production locale de ces produits premium. Pour Cristalco, c’est clairement une opportunité ! », détaille Sylwia Depta, Responsable commerciale alcools.

Et notre Groupe dispose de nombreux atouts pour s’implanter sur ce marché : l’image d’excellence associée au « Made in France », ainsi qu’une expertise de pointe dans l’alcool haut de gamme et de luxe. À cela s’ajoute une présence déjà établie auprès de trois clients chinois, véritable gage de confiance et d’expérience réussie sur un territoire où il n’est pas simple de pénétrer. « Nous sommes capables de livrer nos clients chinois actuels en deux mois environ, par voie maritime. C’est très rapide pour un produit comme l’alcool soumis à de nombreuses de contraintes logistiques et réglementaires. », précise Sylwia.

Pour faire valoir tous ces arguments aux visiteurs du Salon, l’équipe a pu compter sur une commerciale chinoise, précieuse alliée pour lever la barrière culturelle et de la langue.

Seul fournisseur français de matière première présent sur le Salon, Cristalco a su se démarquer. Notre Groupe a même été qualifié de « pépite » par le Consul de France à Shanghai.

Mais le véritable succès est commercial : des échanges de qualité avec nos clients chinois, de nouveaux prospects repérés, et une dizaine de pistes sérieuses à creuser… De quoi motiver l’équipe alcools ! « Notre ambition est claire : accroître nos ventes en Chine de manière exponentielle dans les trois prochaines années, en particulier auprès des clients parfumeurs implantés dans les zones franches, à commencer par Shanghai.», explique Ernst Van der Linden, Directeur commercial alcools.

En un mot, l’aventure ne fait que commencer ! Pour mettre toutes les chances de son côté, l’équipe alcools prépare d’ailleurs déjà son retour sur le Salon. « Cette première participation nous a beaucoup appris sur les attentes du public chinois. La prochaine fois, nous ferons encore mieux avec des brochures rédigées en chinois plutôt qu’en anglais. Nous mettrons aussi plus en avant nos références clients, notre assise industrielle, et la belle histoire de la coopérative ! », conclut Chihab Bouamran, Responsable ventes Export.

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