À Alimentaria 2026, Cristalco Ibérica expose sa capacité à se démarquer de la concurrence dans un marché complexe

Avec une affluence record de 109 000 visiteurs professionnels, 3 300 exposants et 70 pays représentés, Alimentaria 2026 a constitué un rendez-vous stratégique pour Cristalco Ibérica. Pendant quatre jours à Barcelone, du 23 au 26 mars, les équipes ont multiplié les échanges avec clients, prospects et partenaires.

Organisé en amont des négociations pour la campagne à venir, le salon représente un moment clé d’analyse et de projection : lecture des dynamiques de consommation, anticipation des besoins futurs et identification d’opportunités commerciales. Cette édition a permis de renforcer les relations avec les clients industriels, les distributeurs clés et les centrales d’achats, tout en ouvrant des échanges avec de nouveaux partenaires, notamment dans les domaines de la logistique, de la qualité et des services. La présence à Alimentaria traduit cette volonté de renforcer durablement les liens qui unissent Cristalco Ibérica à ses clients espagnols et portugais.

Ces dernières années, Cristalco Ibérica a en effet fait évoluer son organisation afin de « coller » encore plus aux attentes du marché ibérique. Le pilotage opérationnel (affrètement, suivi des commandes, facturation) est aujourd’hui largement assuré depuis l’Espagne, afin de gagner en proximité et en efficacité. Cette évolution s’est accompagnée d’un renforcement des équipes, du déploiement d’outils informatiques, de formations ciblées et de l’optimisation des flux logistiques et de stockage. Une stratégie payante qui place aujourd’hui Cristalco Ibérica dans le Top 3 des fournisseurs de sucre et d’alcool BtoB en Espagne !

Le marché ibérique du sucre est diversifié et complexe : sucre de canne historiquement dominant au Portugal, préférence pour le sucre de betterave en Espagne, ouverture aux origines européennes et internationales. Cristalco Ibérica y répond par une présence renforcée sur l’ensemble de la péninsule, au service de clients variés – groupes internationaux, industriels nationaux, acteurs régionaux et artisans – grâce à une organisation logistique couvrant tout le territoire.

Dans un contexte de forte pression concurrentielle, Cristalco Ibérica poursuit son développement. « Dans des marchés ouverts et volatils, nos clients sont très attentifs à l’origine européenne des volumes, à la qualité des produits et à notre capacité à les accompagner dans la durée », souligne David Fernández, Responsable commercial Sucre.

José María Peláez, Responsable commercial Alcool et son équipe étaient également présents à Alimentaria. Les échanges sur place ont confirmé le dynamisme de cette activité, dont les parts de marché ont progressé ces dernières années, grâce notamment à un positionnement fort et assumé sur des segments premium. Les marchés de niche, à haute valeur ajoutée tels que les parfums et les spiritueux de marques à la renommée mondiale contribuent au rayonnement de Cristalco sur le marché des alcools de spécialité en Espagne. « Les atouts de Cristalco Ibérica par rapport à la concurrence sont multiples.  La diversité et la grande qualité de l’offre, la traçabilité, les certifications et la réactivité opérationnelle font vraiment la différence. », souligne-t-il.

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